【事例から学ぶ】新人営業の即戦力化ができる会社とできない会社の違い

【事例から学ぶ】新人営業の即戦力化ができる会社とできない会社の違い

経営者の皆様が抱える営業部門の課題は多岐にわたります。新人営業員が即戦力となるか否かは、会社の取り組み方によって大きく異なります。即戦力化が成功している会社とそうでない会社の違いを探ることで、営業力強化のヒントを見つけ出しましょう。

即戦力化が可能な会社の一例

  • ✅ 教育体制の整備
    即戦力化ができる会社では、入社直後から体系的なトレーニングが用意されています。営業マンが最初に何を学ぶべきかを明確にし、基本的な商談の流れから、提案書の作成技術、クロージングテクニックまで、段階を追って教育します。

  • ✅ 営業の課題特定とフィードバック
    営業活動における問題点を具体的に特定し、個々の営業マンに合わせたフィードバックと指導を行います。これにより、営業マン一人ひとりが自身の弱点を把握し、改善することが可能です。

  • ✅ 仕組み化された営業プロセス
    営業活動を仕組み化することで、全員が一定の基準以上のパフォーマンスを発揮できるようになります。提案書作成のテンプレート利用や、価格交渉のガイドライン設定など、統一された方法論を提供します。

即戦力化に苦戦している会社の一例

  • ✖️ 不十分なトレーニング
    新人営業員が必要とする基本的なスキルトレーニングが不足している場合、成果を出すまでの時間が長くなります。特に、クロージングが経営者にしかできない状態や、提案書の質が低いなど、スキルの格差が問題となります。

  • ✖️ 営業戦略の不明確さ
    営業マンが何を目指して活動すべきかのビジョンが不明確であると、モチベーションの低下や方向性の齟齬が生じます。売れる営業マンとそうでない営業マンの差が広がる原因にもなります。

  • ✖️ 組織的なサポートの欠如
    新規顧客の開拓に偏りがちでリピート顧客が疎かにされる、または営業マンが自らリードを獲得できない状況は、組織としてのサポートが不十分である証拠です。営業活動を外注できる体制を整えることも、一つの解決策と言えます。

本セミナーでは、これらの課題を解決し、即戦力となる新人営業員を育成するための方法を深掘りします。

本勉強会の見どころ

講師は、日本政府の業務改善を手掛ける業務の仕組み化のプロ!

講師の中山は、2019年、内閣官房副長官より「業務の抜本見直しチーム」アドバイザーの任命を受け、全省庁における業務効率化をアドバイスしています。

600社のサポート実績で培ったノウハウを公開!

株式会社2.1は、中小ベンチャー企業、大企業、老舗企業、など様々なスケールの経営者から、営業の組織化、ボトムアップの御相談を受けてまいりました。その成功、そして失敗事例を共有します。

セミナー概要

日時2024/5/28(火) 16:00-16:30
参加費無料
定員各回30名
会場オンライン配信(Zoom)

※参加申し込みをして頂いた方へのみ、視聴用URLをお知らせいたします。
※視聴に必要な環境(PC・スマホ・ネット環境)のご準備をお願いいたします。

登壇者

株式会社2.1代表取締役
中山 亮

内閣官房「業務の抜本見直し推進チーム」アドバイザー
株式会社2.1 代表取締役

長崎大学大学院を修了後、 (株)アルファシステムズにSEとして入社。
その後、(株)リクルート、プルデンシャル生命保険 (株)へ。

リクルートでは住宅情報誌の営業MVP、プルデンシャルでは業界上位1%の保険営業マンに送られるMDRTの称号を獲得し、横浜エリアにて営業所長に就任。

組織におけるマニュアルの重要性に気づくが、多くの企業に戦略的なマニュアルが無いこと、そのことで生産性が妨げられ、活躍できない人材がいることに知り、2014年、企業の活性化をマニュアルによって実現する事業を発案し、株式会社2.1を創業、代表取締役に就任。

また2019年より、政府機関である内閣官房にて日本行政全体の業務見直しを支援中。
著書に「社長、僕らをロボットにする気ですか?」がある。

参加までの流れ

申し込みフォームに必要情報をご記入の上お申し込みください。

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2.当日、視聴用URLにアクセスいただくと、ご参加いただけます。

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問い合わせ先

セミナーに関するご質問・ご要望は以下までお問い合わせください。

株式会社2.1 セミナー運営担当 宮本
jun.miyamoto@nitenichi.co.jp